标杆文具店的陈列标准

　　1.文具陈列要合理;

　　2.文具陈列要利于挑选;

　　3.文具陈列要空间饱满;

　　很多文具店老板普遍不注重文具的陈列，甚至认为陈列就是把货摆的整齐即可，其实目前文具店经营的主要商品都是书写工具、桌面用品等小而碎的东西。这类商品同质化很严重，甚至可以说是属于过剩型商品，如果没有好的陈列，将很难突出商品，很难吸引消费者购买而完成从“商品到货币的惊险一跃”!当文具作为一种商品时，如何更好表现出文具的特性呢?良好的文具陈列技巧可以最大限度地引起顾客的购买欲望，增加销售。因此，文具的陈列技术是非常关键的。

文具店

文具陈列要合理

　　因为文具的品类实在太多，因此在利用文具店货架进行陈列的时候一定要注意合理的分类。例如，笔、橡皮、米尺以及订书器这类的小型学生文具应该尽量摆放在一起，不仅是因为其体型较小同时还因为这些都是学生们经常购买的文具，摆放在一起更容易选择。而对于各种文件袋和文件封套以及各种办公耗材之类的办公文具则要尽量陈列在相近的地方。

文具陈列要利于挑选

　　为了让消费者的选择性更大，在陈列商品时同一组文具店货架上所陈列的文具应该是不同品质的同类商品，同时将相同的商品进行纵向排列，这样就能够让消费者一目了然，更易于对商品进行挑选。

文具陈列要空间饱满

　　文具店在陈列商品的时候一定要注意文具店货架的空间饱满性。让每一类文具都充分占据货架的空间，这样就能够给消费者营造一种商品丰富而且品种齐全的直观印象，同时也能够提高货架的销售能力和储存能力，并相应地减少了库存量，加速商品周转速度。

文具店部分陈列准则

垂直陈列

1

　　相同属性，相同形状的商品按照从上到下的方式进行陈列，使顾客选购商品一目了然，增强商品陈列的立体感和印象感。

　　2

销售的黄金展示空间

　　对顾客而言，最容易看到，最容易接触到商品的高度，常被称为“黄金展示空间”。而这个手轻松可以接触到范围就是：100~150厘米之间。

　　最高层板高度：1.8米

　　最高层板1.8米，是顾客的手难以接触的范围，基本上用于作为PP点吸引远方顾客的目光。

　　最低层层高度：25厘米以下

　　层板25厘米以下则为无效陈列区，很少顾客会愿意蹲下来拿取商品。

　　3主推单品须有更多陈列空间

　　陈列面积最大。产品陈列要尽可能占据更多的陈列空间，进场的单品(SKU)要保证至少20厘米的排面宽度。有多大的陈列面积就有多大的销量，抓住消费者的“眼球”是激起冲动性购买的第一步，只有比竞争品牌占据更多的陈列空间，才有更多的销售机会。

　　4店铺的入口主客流动通道

　　店铺的入口主客流动通道为：2.4~3.6米。

　　在设计店铺的通道时，应注意通道要有一定的宽度。一般来讲，营业面积在600平方米以上的店铺，店铺入口主客流通道的宽度要在2.4~3.6米之间，可允许3名顾客并排进入，店铺的开口一定要大，顾客常规的心理是不想走入过于狭窄拥挤的地方购物。

　　5

推广新品巧

　　在推广新品期间，保证新品占1/3的陈列空间，摆在同类最畅销的产品旁边“借光”。

　　只有一个文具陈列布局合理、分类清晰并且陈列品种丰富多样的文具店才能够吸引更多的消费者前来选购，所以各位文具店的店主将性价比高的文具店货架购买回来之后，还要花费心思去利用这些货架进行商品的陈列，这样才能提高文具店的竞争力。

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